云逸的小店在某边陲小镇上，是一家非常“另类”的小店铺。前段时间竟然有年轻人特意登门求教，想获得一点建议。当时，云逸就笑着说道：“你们向一个每年亏损好几万的老板请教如何做生意？就不怕我会坑你们吗？”他们的回答非常简单：“因为你的店还开在这里。”截止到目前，小镇今年关门退市的店铺就有近20家，而新增的店铺仅有4家。原因有许多，但不管如何都直接说明了如今并不适合开实体店。而这种情况，在其他地方恐怕更加严重。既然有人登门求教，又恰巧闲来无事，就和几个年轻人聊了起来。如果您也想开店，或许可以看看，这是云逸自己的市场调研方式。在小店开始前，云逸没有任何经商经验，完全的小白，关于商业和销售方面的理论和技巧直接等于零。当时，满脑子就一个念头：我要回家，我要开店。第一步：疯狂的学习商业方面的内容尽可能地寻找关于实体行业、尤其是零售行业的资讯和信息。包括国家*策、各大行业动态及数据、商家的分享和各种咨询讨论等等。只要是关于做生意的内容都会仔细地阅读查看，并且摘录保存。这需要大量时间和精力投入的长期过程，就算是如今，也会因为缺乏商业方面的知识和经验而困扰。当然，学习得越多，副作用就是：发现自己根本就不是做生意的料，这真是个悲伤的自我认知。而这个过程，云逸用了2个多月时间，才有勇气开始下一步。第二步：多角度多时间段多场合的实地考察实地考察能让你近距离的体验和参与整个过程，从而获得最直接的结论。必须提醒的是：你所看到的一切很可能都是假的，它只是表象而已。但是你还是能通过自己的观察，获得许多有用的信息。在这个阶段就暴露出了知识储备不足带来的烦恼，没有足够的理论依据和可操作方法，就只能用最原始、最愚蠢、最费时费力的方法去求证。首先云逸跑的是各大批发市场，了解起码的拿货规则及价格、销量等信息；其次，去了与自己心目中最为接近或最有借鉴意义的实体门店蹲守，观察客流量、消费水平和消费群体等等；然后，进店体验，观察服务模式、店内陈列与装潢、产品分布及价格区间等信息。这个过程，云逸持续了1个月左右，基础数据有了，也造成了预算超支。第三步：寻找属于你自己的“商机”搜集到了足够的市场信息，就是要根据自己的条件，确定自己的方向和领域。根据自己的资金实力，确定自己的规模和量级。简单地说就是以有限的资本去撬动尽可能大的市场，从而获得足够的利润。其实说白了，就是有多少资本就做多大的生意。云逸穷啊，所以一直都只是个小店，永远都是个上不了台面的小生意罢了。第四步：本地商圈及市场情况的调研及分析这是云逸小店开始前最失败的环节，并为其后的经营造成了非常严重的后果。这是个用不了30分钟就可以逛完的小镇，所以当初认为没有必要做详细的调研。然而，这恰恰是开店前最重要最直接的部分。你的影响力和覆盖范围、竞争对手分布及量级、客户群体、消费层级、购物模式、行为模式等等将直接影响到你的营业额高低。具体代价有多大呢？云逸根据实际情况，曾在一年内对小店进行了7次颠覆性的调整。直接经济损失超过八万，并直接造成了如今的尴尬局面。第五步：店铺的筹备工作具体的筹备基本包含：资金筹备、人员配置、门店面积及位置、店内装潢、货架收银及周边硬件、店外装修及招牌、灯光空调监控等等，然后才是上货陈列等内容。说个云逸犯过的典型错误吧！就是招牌过于简单随意和生僻，小店叫“莊语创艺”，没有发光字没有灯箱，成本只有块钱。以至于如今都有很多人叫不出这家店的名字，更不知道这家店在哪。那为什么不换呢？还是因为穷啊。终于在历尽各种曲折，终于成功开业。然而，这一切才刚刚开始.......后注：尽管云逸说的内容并不科学和具体，但还是希望能对您有所帮助。若有不当之处，还望不吝赐教哈。庄语云逸
