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新药营销危机与希望并存 [复制链接]

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新药并非只有创新药,而是相对于临床应用的现有产品而言,在疗效、安全性和治疗成本等各方面有所改进的产品。

新药生存遭遇挑战

新品审批周期长、市场转化慢而难、费用投入大、前期运作入不敷出,同质化产品无序扎堆申报,市场准入周期长,竞争无序,产品生命周期大大缩短,是国内新药发展面临的普遍囧境。

一个好产品历经十来年抗战才能投胎转世,20年专利期产品面市就已消耗掉12年,转入市场销售环节等待医保等市场准入又需5年之久,医保后三年产品刚刚进入销量成熟稳定期,巨资投入、漫长的等待期成为新药生存的冰雪寒冬,熬不住、耐不住、挺不住都无法修成正果。

国家在审批环节针对行业和企业立项有序规划、动态指导和预警的宏观管理职能尚需强化,企业立项盲目扎堆,一个新品尚未批出,已有数百家企业同质化申报,注定未来产品之路并非坦途。很多新品尚未出世,就已沦为短命产品和普药。

近两年由于医保和挂网迟迟未开启,一年只有四、五个省开标,医院备案采购(临采)被严加控制,新药营销普遍陷入困境。国家确保基药和常用药占比,院内产品大量清洗,尚未开始办理医保的自费新品即使幸运地赶上招标,又开始了漫长的进院等待。更令人不安的,一些医改试点地区仅招医保产品、基药和新农合目录产品,除了部分创新药产品,其他自费产品连挂网目录都未进入直接出局。70号文件要求各地按上年用量80%产品编制招标目录,其他产品按不同目录直接分类挂网,一些地方执行时往往也遗漏了自费药这个族群,更加偏重院内在销的销量大、金额高的产品,更加剧了新品生存危机。

一个新品十来年的研发费用即达数千万,加上企业GMP改造、环评、市场投入等,产品上市之初即已挂上少辙几千万、多辙过亿的待摊成本,国家一刀切降药价,忽略了产品不同生命周期、不同阶段的定价规律,成熟产品不降、少降、新品齐刷刷遭遇腰斩,二次议价更是彻底要了企业和产品的命。国内80%以上研发投入集中在新药上,新药并非特指几十个一类新品,对于那些对现有产品有所改进,质量、疗效、安全性、治疗性价比等大大提高的好产品均应扶持鼓励,国人的用药水平和健康状况才能得到保障,未来才不会遭遇用药荒、用药贵、用药难。

环境越来越差,疾病越来越多,发病率越来越高,用以帮助民众摆脱病魔、恢复如初的除了医生的医术,更需要对症的良药药到病除,贵医廉药、将医改衍变为药改,将扼杀新药的生存发展空间,造成企业投入巨额损失,国家和民众医疗负担越来越重,新药营销面临停摆,新药研发面临断档,医药行业发展面临困境重重。

未来谁将是幸运儿?

新药研发成本和门槛不断提高,未来注定只会越来越高。临床试验数据核查、一致性评价、飞检等各项措施都逼迫企业不断提升研发的真实水准和产品质量,越规范的企业从中受益越大。但仅仅靠提高资金门槛和技术门槛还不足够,对企业的心血投入还应加大指导和扶持,帮助企业提高新品研制申报的规范性和成功率,让更多的良药有机会帮助患者改善健康。往往十年、二十年才能磨出一个伟大的产品,在确保安全性的前提下,对于有价值潜力的产品在各项探索中应给予鼓励、指导和纠错的机会,有创新扶持的机制,才更利于产品创新。

儿童药已经品尝到*策带来的极大利好,可以单独的采购目录避开挂网厮杀。需要

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